値ごろ商売とは

ウィキペディアさんで調べてみたところ「値ごろ商売」とは業界用語ということで説明がありませんでしたので、私なりの説明させて頂きます。

お客様が、デザインや品質などを考慮してこの値段なら割安だと思われる価格です。売価設定は原価に必要な荒利高を足すのではなく、値ごろ価格にあった原価商品をさがすことになります。現場でのお客様ニーズに合わせた価格設定になりますので、ほぼ売れます。

• 値ごろ商売とEDLP（エブリデー・ロープライス）の違いについて
  これまでの私の体験では、買回り品（高額品）を値ごろ価格で商売すると上手く行きます。EDLP（エブリデー・ロープライス）は、最寄り品（生活必需品）にあった商売のように思われます。

具体的に教えられた料金（価格）とは

1970年代後半ごろのお話ですが、当時の値ごろ感は、

• 相場の7掛け
• 百貨店価格の半額

位でした。こんな価格が、トップからは政策として出されていました。今の流通業界は、もっとシビアな価格対応＆品揃えの専門特化が強いられているようです。
終活支援（サービス）業界は、まだまだそのレベルに至る以前の状況です。但し、葬儀業界は既に価格的に厳しい（低価格）時代に入りました。

元ユニー商品本部長の八尋さんとは

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今から50年以上も前のユニー時代、商品本部での私の上司です。商売・経営・戦略、具体的には品揃え政策・値ごろ商売などを教えて頂きました。八尋さんの信条は、「愚直（ぐちょく）、剛毅木訥仁（ごうきぼくとつじん）に近し、商いに飽きない」でした。

私は齢77、今でも経営の第一線で働けますのは八尋さんの教えのお陰と感謝しています。
八尋さんからは多くのビッグチャンスを頂き、MMS（マーチャンダイジング・マネジメント・システム）・GMS（ゼネラル・マーチャンダイジング・ストア）構築とVMD（ヴィジュアルマーチャンダイジング）に携わることが出来ました。

今回の終活支援サービスビジネスは、これらの全てとIT技術（終活支援プラットフォーム）を使っての最後のご奉仕だと思っています。

テーマ商品

• 商品本部が企画したファッション衣料のトータルコーディネイト商品
• 別名：百恵ちゃん（横須賀ストーリーの「もうこれっきり」からです）
• 本当によく売れました。ポスターもすぐなくなりました。

EV商品

• 日常生活品のEDLP（エブリデー・ロープライス）商品です。
• 今でいうPB商品です。当時のユニーではまだ力不足で、モノポリー商品とかWチョップ商品でした。
  ※終楽は、これを真似たお焚き上げ・僧侶派遣（お坊さん手配）・永代供養墓で大当てしました。

小売業界の8月2月は端境期と言って、最も売り上げが少ない月でした。この時期に、衣料品や住居関連商品を百貨店価格の半額～3割引きの特割バーゲンを開催して大いに当てました。

※これを終楽でもと思い、お墓関連サービスでチャレンジしてみました。やった時期はお墓ビジネスが一番暇な1月2月でしたので、コロナ禍の2年目の1月2月（どん底）だったとこともあり大失敗に終りました。
非日常性の強いサービスには、こんな企画は難しかったかもしれません。

• コロナ禍が始まるまでは、葬送業界での値ごろ商売が当に当たりIPO準備までになりましたが…最初の2年、コロナ禍のせいで売上前年比5掛けの状況が続いています。早い段階でIPOを諦めましたので、大きな傷にならずここ年トントンの状況です。
• 特にコロナ禍1年目は、いろいろな手を打ちました。セルフサービス葬儀、後日葬®、スマ坊さん®、即坊さん®、100％お任せお葬式、100％お任せお墓じまいなどを展開しましたが、当たったのは「スマ坊さん®」でした。
• スマ坊さん®は、三密（密閉、密集、密接）対応のスマホによる僧侶派遣（全国対応・主たる宗派対応）で料金（費用）的にも2.2万円（税込）と値ごろ価格です。
  今でも注文が入っています。最近は、海外・離島・過疎地からのお客様からの注文が続いています。思わぬ使い方がされているようです。
• 後日葬®と100％お任せのお墓じまいにチョクチョクと依頼があります。特に100％お任せのお墓じまいのご注文を頂いたときは、弊社（終楽）が信用されているなと思うと商売冥利につきます。
  ※これ位の対応では先が開けませんので、2021年の1月から新業種（終活）開発に入り6月からプラットフォーム【終活これで良し！】構築に入りました。現在（2024.3）は終活支援プラットフォーム再構築の佳境に入っています。